Halo teman-teman, pada kesempatan yang baik ini, kita akan membahas tentang late majority. Late majority adalah sebuah konsep yang sangat penting dalam dunia marketing dan bisnis. Late majority adalah kelompok konsumen yang membeli suatu produk atau layanan setelah mayoritas orang sudah melakukannya. Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang 20 fakta penting yang harus Anda ketahui tentang late majority. Mari kita mulai!
Apa Itu Late Majority?
Sebelum kita membahas tentang late majority, mari kita bahas tentang konsep minoritas dan mayoritas. Minoritas adalah kelompok konsumen yang membeli suatu produk atau layanan pada tahap awal setelah peluncurannya. Sementara mayoritas adalah kelompok konsumen yang membeli suatu produk atau layanan setelah mayoritas orang sudah melakukannya. Nah, late majority adalah kelompok konsumen yang membeli suatu produk atau layanan setelah mayoritas orang melakukan pembelian.
Menurut kurva adoptasi inovasi, kelompok late majority biasanya membeli produk atau layanan setelah 34 persen populasi membelinya. Kelompok ini biasanya memiliki karakteristik yang berbeda dengan mayoritas dan minoritas. Mereka biasanya skeptis terhadap inovasi dan menghemat uang mereka dengan menunggu produk atau layanan yang lebih matang. Karakteristik ini membuat penting bagi para marketer dan businessman untuk memahami konsumen dari kelompok late majority.
20 Fakta Penting tentang Late Majority yang Harus Anda Ketahui
1. Karakteristik Kelompok Late Majority
Kelompok late majority memiliki karakteristik yang berbeda dengan kelompok minoritas dan mayoritas. Mereka cenderung skeptis terhadap inovasi dan menunggu produk atau layanan yang lebih matang. Mereka juga cenderung menunggu harga turun.
2. Mereka Melakukan Pembelian Setelah Mayoritas Orang Melakukannya
Kelompok late majority biasanya membeli suatu produk atau layanan setelah mayoritas orang melakukan pembelian. Menurut kurva adoptasi inovasi, kelompok ini biasanya membeli produk atau layanan setelah 34 persen populasi membelinya.
3. Mereka Tidak Suka Berubah
Kelompok late majority biasanya tidak suka berubah. Mereka cenderung mempertahankan cara hidup mereka dan konsumsi yang telah mereka kenal. Karena itu, mereka cenderung sulit untuk diajak mencoba produk atau layanan baru.
4. Mereka Mencari Produk atau Layanan yang Terbukti Sukses
Kelompok late majority biasanya mencari produk atau layanan yang terbukti sukses. Mereka tidak ingin membeli produk atau layanan yang belum teruji dan berpotensi mengganggu cara hidup mereka.
Kelompok late majority biasanya mencari produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan mereka. Mereka tidak ingin membeli produk atau layanan yang tidak sesuai dengan kebutuhan mereka.
6. Mereka Menunggu Harga Turun
Kelompok late majority biasanya menunggu harga turun sebelum membeli suatu produk atau layanan. Mereka cenderung menghemat uang mereka dan mencari penawaran terbaik sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk atau layanan.
7. Mereka Paling Banyak dalam Kelompok Konsumen
Kelompok late majority merupakan kelompok konsumen terbesar dalam kurva adoptasi inovasi. Menurut kurva tersebut, kelompok late majority memiliki persentase 34 persen dari populasi.
8. Mereka Lebih Memilih Brand yang Terkenal
Kelompok late majority lebih memilih brand yang terkenal daripada brand yang belum dikenal. Mereka cenderung memilih brand yang telah teruji dan terbukti sukses daripada brand yang belum dikenal.
9. Mereka Mencari Review dan Rekomendasi
Kelompok late majority biasanya mencari review dan rekomendasi sebelum membeli produk atau layanan. Mereka ingin memastikan produk atau layanan yang mereka beli telah teruji dan terbukti sukses.
10. Mereka Sering Menunda Pembelian
Kelompok late majority cenderung menunda pembelian. Mereka ingin memastikan produk atau layanan yang mereka beli telah matang dan berhasil digunakan orang lain sebelum mereka memutuskan untuk membelinya.
11. Mereka Lebih Sering Membeli Produk Konvensional
Kelompok late majority lebih sering membeli produk konvensional daripada produk yang menggunakan teknologi terbaru. Mereka cenderung memilih produk yang sudah familiar dan mudah digunakan.
12. Mereka Membandingkan Brand dan Harga
Kelompok late majority biasanya membandingkan brand dan harga sebelum membeli suatu produk atau layanan. Mereka ingin memastikan bahwa brand yang mereka pilih dan harga yang mereka bayar adalah yang terbaik.
13. Mereka Tidak Mudah Terpengaruh Iklan
Kelompok late majority biasanya tidak mudah terpengaruh iklan. Mereka cenderung melakukan riset sendiri dan mencari informasi yang lebih detail sebelum memutuskan untuk membeli produk atau layanan.
14. Mereka Lebih Sering Mengikuti Trend yang Sudah Ada
Kelompok late majority lebih sering mengikuti trend yang sudah ada daripada menciptakan trend baru. Mereka cenderung mengikuti gaya hidup yang sudah mapan daripada mencoba hal-hal baru.
15. Mereka Lebih Sering Membeli Produk atau Layanan Setelah Veteran Melakukannya
Kelompok late majority lebih sering membeli produk atau layanan setelah veteran melakukannya. Mereka cenderung melihat veteran sebagai contoh dan sumber inspirasi sebelum mereka membeli produk atau layanan.
16. Mereka Cenderung Mengabaikan Teknologi Baru
Kelompok late majority cenderung mengabaikan teknologi baru. Mereka tidak ingin mengalami kesulitan dalam menggunakan teknologi tersebut dan mengganggu cara hidup mereka.
17. Mereka Tidak Suka Mencoba Sesuatu yang Baru
Kelompok late majority tidak suka mencoba sesuatu yang baru. Mereka lebih memilih untuk mempertahankan cara hidup mereka dan konsumsi yang telah mereka kenal.
18. Mereka Lebih Sering Membeli Produk yang Dapat Dipercaya
Kelompok late majority lebih sering membeli produk yang dapat dipercaya. Mereka cenderung memilih produk yang memiliki kualitas yang baik dan memberikan kepuasan kepada konsumen.
19. Mereka Memperhatikan Testimoni dari Orang Lain
Kelompok late majority biasanya memperhatikan testimoni dari orang lain sebelum membeli suatu produk atau layanan. Mereka ingin memastikan produk atau layanan yang mereka beli sudah dites dan dipercaya oleh orang lain.
20. Mereka Lebih Sering Mencari Informasi dari Sumber Terpercaya
Kelompok late majority lebih sering mencari informasi dari sumber terpercaya. Mereka tidak ingin terjadi kesalahan dalam memilih produk atau layanan karena informasi yang salah.
Tabel: Perbedaan Karakteristik Kelompok Konsumen
| Karakteristik | Minoritas | Mayoritas | Late Majority |
|---|---|---|---|
| Skeptis terhadap inovasi | tidak | sedikit | ya |
| Memiliki keinginan untuk dapat menjadi pionir | ya | tidak | tidak |
| Mempertahankan cara hidup mereka | tidak | sedikit | ya |
| Mencari produk atau layanan yang terbukti sukses | tidak | sedikit | ya |
| Menunggu harga turun | tidak | sedikit | ya |
FAQ: Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Late Majority
Apa yang Harus Dilakukan untuk Menarik Kelompok Late Majority?
Untuk menarik kelompok late majority, Anda harus memilih teknik marketing yang tepat. Anda harus memberikan informasi yang jelas dan terpercaya tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan. Anda juga harus memberikan pelayanan yang baik dan memastikan produk atau layanan yang Anda tawarkan telah teruji dan terbukti sukses.
Apakah Kelompok Late Majority Penting dalam Bisnis?
Ya, kelompok late majority sangat penting dalam bisnis. Kelompok ini merupakan kelompok konsumen terbesar dalam kurva adoptasi inovasi. Sehingga, perlu bagi para businessman dan marketer untuk memahami karakteristik konsumen dari kelompok ini.
Bagaimana Cara Mengatasi Kelompok Late Majority yang Sulit Diajak Mencoba Sesuatu yang Baru?
Anda dapat mengatasi kelompok late majority yang sulit diajak mencoba sesuatu yang baru dengan memberikan informasi yang jelas dan terpercaya tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan. Anda juga dapat memberikan diskon atau promo untuk menarik minat kelompok ini.
Apakah Kelompok Late Majority Lebih Serak Menggunakan Teknologi Baru?
Tidak, kelompok late majority cenderung mengabaikan teknologi baru. Mereka tidak ingin mengalami kesulitan dalam menggunakan teknologi tersebut dan mengganggu cara hidup mereka.
Bagaimana Cara Mengatasi Kelompok Late Majority yang Lebih Memilih Brand yang Terkenal?
Anda dapat mengatasi kelompok late majority yang lebih memilih brand yang terkenal dengan memberikan informasi tentang kualitas produk atau layanan yang Anda tawarkan. Anda juga dapat memberikan testimoni dari orang lain yang telah menggunakan produk atau layanan Anda.
Apakah Kelompok Late Majority Mencari Review dan Rekomendasi Sebelum Membeli Produk atau Layanan?
Ya, kelompok late majority biasanya mencari review dan rekomendasi sebelum membeli produk atau layanan. Mereka ingin memastikan produk atau layanan yang mereka beli telah teruji dan terbukti sukses.